Первичная недвижимость
Новостройки
Путь клиента от заявки до сделки
Получение заявки
Специалист получает заявку и приглашает клиента в офис. Специалист не проводит полную консультацию по телефону.
КВО (клиент в офисе)
Специалист встречает клиента в офисе. В первую очередь специалист "продает" компанию. Рассказывает о спектре услуг агентства.
Подписание листа фиксации
Специалист подписывает лист фиксации с клиентом. Данная форма является гарантией оплаты услуг партнером.
Консультация/Презентация объектов
Специалист выявляет потребности клиента и подбирает подходящий для клиента объект.
Выезд в ОП и показ ЖК
После выбора клиентом объекта, специалист вместе с клиентом выезжает в ОП. Специалисту необходимо сопровождать клиента на показе и в ОП.
Сделка/Оплата услуг
После решения клиентом приобрести недвижимость, клиент оставляет фин.бронь. После получения от клиента оплаты, застройщик оплачивает услуги агентства согласно договору между партнером и агентством.
Почему продавать квартиру в новостройках легче?
Когда вы продаете вторичку, вы выбираете мотаться по всему району или даже городу, чтобы показать понравившиеся варианты клиенту. Причем еще и в разные дни. И не факт, что клиент это купит :)
Когда вы выбираете продажу новостроек, вы экономите свое время и время клиента. Потому что Ваш клиент приходит в уютный офис, где кроме кофе Вы можете предложить своему клиенту:
Когда вы выбираете продажу новостроек, вы экономите свое время и время клиента. Потому что Ваш клиент приходит в уютный офис, где кроме кофе Вы можете предложить своему клиенту:
- Разных застройщиков и разные ЖК на вкус и карман клиента;
- Разные варианты планировок;
- Варианты отделок;
- Предложить разные варианты оплаты (ипотека, рассрочка, оплата частями ежемесячно, ежеквартально и пр.);
- Можете помочь получить скидки от застройщиков для Ваших клиентов;
Учимся различать классы жилья
Жилой фонд состоит из домов, разделенных на четыре большие группы. Их нумерацию принято записывать римскими цифрами от I до IV – эти классы жилья как раз и соответствуют более распространенным среди населения наименованиям «комфорт», «бизнес», «элит», «эконом/стандарт».
Элит-класс представляют наиболее качественные и дорогие квартиры. Жилья, относящиеся к этой категории, должно соответствовать следующим требованиям:
Застройщики стараются привлечь покупателей недвижимости элит-класса наличием встроенных видеодомофонов, современных скоростных лифтов, систем видеонаблюдения, электронных замков, консьержами в холле и постами охраны при въезде.
Также в квартире может быть установлены системы контроля кондиционирования воздуха в помещении, проведено кабельное или спутниковое ТВ, сеть Интернет. Отделка такой жилплощади должна быть с использованием качественных и эстетичных материалов, распространено монументальное декоративное оформление.
Квартира бизнес-класса должна иметь такие характеристики:
Возможно наличие кондиционера, ТВ, коммуникационных сетей Интернет. Такие классы недвижимости, как бизнес и элит, должны иметь качественную финишную отделку. Отделка II класса немного уступает элитному оформлению квартир.
Жилье комфорт является относительно недорогим, хотя и отличается большей скромностью, чем жилплощадь категории «бизнес».
На одного проживающего в такой квартире приходится до 18 квадратов.
Отделка жилья – улучшенная черновая или предчистовая, повсеместно в подъезды застройщик устанавливает домофоны.
Эконом-класс отличается такими параметрами жилья:
Категория I – элит-класс
Элит-класс представляют наиболее качественные и дорогие квартиры. Жилья, относящиеся к этой категории, должно соответствовать следующим требованиям:
- На одного проживающего человека приходится более 25 кв.м. жилплощади.
- Потолки – не менее 3 метров.
- Количество комнат — от одной до семи.
- Кухни большие – не менее 18 кв.м.
- Для такой недвижимости предусмотрено не менее двух парковочных мест на стоянке.
- Количество ванных и санузлов определяется непосредственно проектировщиком (застройщиком) и ориентировано на количество спальных комнат.
- Балконы и их размеры планируются в соответствии с архитектурными особенностями дома, их количество может быть ограничено только количеством комнат.
Застройщики стараются привлечь покупателей недвижимости элит-класса наличием встроенных видеодомофонов, современных скоростных лифтов, систем видеонаблюдения, электронных замков, консьержами в холле и постами охраны при въезде.
Также в квартире может быть установлены системы контроля кондиционирования воздуха в помещении, проведено кабельное или спутниковое ТВ, сеть Интернет. Отделка такой жилплощади должна быть с использованием качественных и эстетичных материалов, распространено монументальное декоративное оформление.
Категория II - Бизнес-класс
Квартира бизнес-класса должна иметь такие характеристики:
- На одного человека – до 25 квадратов жилого пространства.
- Потолки – от 3 метров.
- Жилплощадь — от 1 до 6 жилых комнат;
- Кухня — средних размеров, но не менее 12 кв.м.
Возможно наличие кондиционера, ТВ, коммуникационных сетей Интернет. Такие классы недвижимости, как бизнес и элит, должны иметь качественную финишную отделку. Отделка II класса немного уступает элитному оформлению квартир.
Категория III – Комфорт-класс
Жилье комфорт является относительно недорогим, хотя и отличается большей скромностью, чем жилплощадь категории «бизнес».
На одного проживающего в такой квартире приходится до 18 квадратов.
- Высота потолков – 2,7.
- Число комнат – не более 4.
- Одна комната имеет не менее 9 кв.м.
- Ванна и санузел – по одному.
- На 1 квартиру приходится 1 парковочное место.
Отделка жилья – улучшенная черновая или предчистовая, повсеместно в подъезды застройщик устанавливает домофоны.
Категория IV- доступное жилье (эконом/стандарт)
Эконом-класс отличается такими параметрами жилья:
- На одно жильца приходится около 15 кв.м.;
- Количество комнат – 1-3;
- Балкон предусмотрен один;
- Санузел совмещен;
- Парковочное место для владельцев квартиры не предусмотрено.
Помогите клиенту принять решение, рассказав ему о преимущества покупки квартиры в новостройке
Новый дом ー это:
- Новые инженерные коммуникации
- Свежий ремонт. Никаких застарелых запахов в квартире и в доме
- Ощущение, что ты первопроходец, эта квартира только твоя и ничья больше
- Продуманные подъезды
- Разумные планировки
- Лифты, в которых не страшно и застрять, но вряд ли представится такая возможность
- Никаких застарелых запахов
- Современные детские площадки
Новостройки в цифрах
- 12Застройщиков партнеров
- 35ЖК в продаже
- 2Продажа в Астане и Алматы
Правильная арифметика
Вы знали, что жить на съемной квартире, платить ипотеку и ждать сдачи новостройки выгоднее, чем переехать сразу в готовую квартиру на вторичке.
Пример.
Допустим квартира в новостройке стоит 30 млн тг., но достроится только через год. Квартира же на вторичке, с меньшей квадратурой, не в новом доме, стоит 36 млн. тг. А квартира, которую вы снимаете — 150 000 тг. в месяц. Считаем.
Вы тратите 30 млн на новостройку и 1 800 000 за год на съемную квартиру. Экономите 4,2 млн. тг., получаете новый дом, новый ремонт, современную планировку и ставку по ипотеке ниже, чем для вторички.
+7 777 122 27 20
dinara@mechtadom.com
dinara@mechtadom.com
Мы в сети:
